Покупатели дают цену намного ниже ожиданий
Вы знаете, что бизнес стоит дороже. Но покупатели ссылаются на непрозрачность финансов, смешанную бухгалтерию или риски. И непонятно, как это опровергнуть.
Продать бизнесдороже, чемпредлагают сейчас
Мы структурируем отчётность, считаем рыночную стоимость и готовим инвестмеморандум. После этого продавец ведёт переговоры с позиции силы, а не принимает первое предложение.
Узнайте себя в одной из этих ситуаций
Не знаете, сколько реально стоит ваш бизнес
Называете цену интуитивно или по принципу «сколько вложил». Покупатели торгуются, и непонятно, где ваша настоящая нижняя граница.
Хотите продать, но не знаете с чего начать
Бизнес работает, вы управляете им. Параллельно заниматься продажей сложно. Нужен кто-то, кто возьмёт на себя подготовку и упаковку.
Бизнес работает, но вы чувствуете что продаёте его дешевле чем он стоит
Покупатели торгуются, и непонятно: можно ли держать цену или они правы. Нет документального обоснования, только своё ощущение справедливости.
ЧТО ВХОДИТ В ПОДГОТОВКУ
Как мы готовим бизнес к продаже дороже рынка
Рыночная оценка стоимости
Считаем сколько реально стоит бизнес тремя методами: по активам, по выручке и по аналогам на рынке. Вы получаете обоснованную цифру с документальным подтверждением. Её сложно оспорить.
Структурирование финансов
Серая бухгалтерия обесценивает бизнес на 30−50%. Приводим отчётность к виду, который покупатель может проверить и которому доверяет. Убираем главный аргумент для дисконта.
Инвестиционный меморандум
Документ, который объясняет покупателю: как устроен бизнес, почему он стоит именно столько, какие у него перспективы. С меморандумом продавец контролирует переговоры, а не отвечает на хаотичные вопросы.
Подготовка к переговорам
Готовим ответы на неудобные вопросы покупателя: зависимость от ключевых клиентов, риски отрасли, причины продажи. Продавец входит в переговоры подготовленным.
КАК ПРОХОДИТ РАБОТА
Три шага до готового заключения
30 минут · бесплатно
Бесплатная консультация
Рассказываете о бизнесе: отрасль, выручка, почему продаёте, что уже пробовали. Мы говорим, в чём сейчас главная слабость при продаже и что даст наибольший прирост к цене. Без обязательств.
4−12 недель
Оценка и упаковка
Смотрим финансы за 3 года, выявляем что занижает стоимость, готовим рыночную оценку и инвестмеморандум. Если финансы смешанные, помогаем привести их в порядок без остановки бизнеса.
При срочной необходимости есть ускоренный формат
До закрытия сделки
Сопровождение сделки
Помогаем в переговорах с покупателем: объясняем методику оценки, отвечаем на технические вопросы, защищаем цену. Покупатель видит профессионального контрагента, а не растерянного продавца.
ИЗ ПРАКТИКИ
Как это работало у наших клиентов
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ · КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ
+38% к первоначальным предложениям покупателей
Владелец оптовой компании три года получал предложения в диапазоне ₽18−22 млн. Покупатели ссылались на смешанную бухгалтерию: часть выручки проходила мимо расчётного счёта. Реальную прибыль проверить было невозможно.
ЮРИДИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ · МОСКВА
Продажа стратегическому покупателю, которого не было до меморандума
Владелец юридической компании хотел выйти, но все переговоры срывались на одном возражении: все клиенты работают лично с ним, без него компания ничего не стоит. Покупатели давали дисконт 50% или вовсе уходили.
СЕТЬ КОФЕЕН · САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
Итоговая цена увеличилась в 1.6 раз против первого предложения
Владелец сети из 5 кофеен получил первое предложение ₽14 млн. Казалось, что это справедливо. Обратился к нам перед подписанием. Оценка показала: аренды были долгосрочными по ставкам ниже рынка, клиентская база стабильная, средний чек рос три года подряд. Это нематериальные активы, которые покупатель не считал.
Большинство сделок под NDA. Детали обезличены.
Отвечаем на главные
Покупатели занижают цену из-за серой бухгалтерии. Что делать?
Это самая частая причина дисконта при продаже малого и среднего бизнеса. Покупатель не может проверить реальную прибыль. Он закладывает риск в цену.
Решение не в том, чтобы объяснять покупателю устно. Решение в том, чтобы привести отчётность к виду, который он может проверить независимо. Это занимает несколько недель, но убирает главный аргумент для дисконта. После структурирования финансов покупатель видит цифры, которым можно доверять, и перестаёт торговаться с позиции неопределённости.
Решение не в том, чтобы объяснять покупателю устно. Решение в том, чтобы привести отчётность к виду, который он может проверить независимо. Это занимает несколько недель, но убирает главный аргумент для дисконта. После структурирования финансов покупатель видит цифры, которым можно доверять, и перестаёт торговаться с позиции неопределённости.
Зачем нужен инвестиционный меморандум при продаже?
Большинство продавцов малого бизнеса проводят переговоры без структуры: покупатель задаёт вопросы, продавец отвечает вразнобой. Покупатель видит неуверенность и давит на цену.
Меморандум переворачивает ситуацию. Это документ, который объясняет: как устроен бизнес, почему он стоит именно столько, на чём держится выручка, какие у него перспективы. Покупатель изучает меморандум до переговоров и приходит уже с пониманием, а не с набором возражений. Продавец контролирует повестку.
Меморандум переворачивает ситуацию. Это документ, который объясняет: как устроен бизнес, почему он стоит именно столько, на чём держится выручка, какие у него перспективы. Покупатель изучает меморандум до переговоров и приходит уже с пониманием, а не с набором возражений. Продавец контролирует повестку.
Когда начинать подготовку к продаже?
Чем раньше, тем лучше. Если планируете продать через год, начинать стоит сейчас. За это время можно привести финансы в порядок, закрыть мелкие проблемы, которые покупатель использует как аргумент для торга, и выйти на рынок с подготовленным предложением.
Если продажа нужна в ближайшие 2−3 месяца, мы также можем помочь: сосредоточимся на ключевых вещах, которые дадут максимальный прирост к цене за короткое время. Но чем больше времени, тем лучше результат.
Если продажа нужна в ближайшие 2−3 месяца, мы также можем помочь: сосредоточимся на ключевых вещах, которые дадут максимальный прирост к цене за короткое время. Но чем больше времени, тем лучше результат.
Расскажитео своей ситуации
За 30 минут разберём цифры, риски и следующий шаг. Первый созвон бесплатно.
